Скидки представляют собой инструмент маркетинга и ценообразования, при котором продавец временно снижает цену на товар или услугу для достижения определенных бизнес-целей.

Содержание

Основные цели предоставления скидок

ЦельОписание
Увеличение продажСтимулирование спроса на товары или услуги
Привлечение новых клиентовЗавоевание доли рынка и расширение клиентской базы
Очистка складовБыстрая реализация залежалого или сезонного товара
Повышение лояльностиПоощрение постоянных покупателей

Виды скидок

По способу предоставления

  • Процентные скидки (10%, 20%, 50%)
  • Фиксированные суммы (500 руб., 1000 руб.)
  • Накопительные (по сумме покупок за период)
  • Сезонные (распродажи в конце сезона)

По условиям получения

  1. Без условий (для всех покупателей)
  2. При покупке на определенную сумму
  3. При приобретении сопутствующих товаров
  4. Для определенных категорий покупателей

Экономическая сущность скидок

Скидки выполняют несколько важных экономических функций:

  • Оптимизация товарных запасов
  • Ускорение оборачиваемости капитала
  • Повышение конкурентоспособности
  • Управление потребительским поведением

Психологическое воздействие скидок

ЭффектОписание
Эффект выгодыОщущение экономии и удачной покупки
Эффект срочностиПобуждение к немедленному действию
Эффект исключительностиЧувство особого отношения к покупателю

Как рассчитываются скидки

Процесс расчета скидки включает:

  1. Определение себестоимости товара
  2. Анализ рыночной цены
  3. Установление минимально допустимой цены
  4. Расчет возможного размера скидки
  5. Прогнозирование объема продаж

Формула расчета скидки

Размер скидки = (Исходная цена - Цена со скидкой) / Исходная цена × 100%

Негативные аспекты скидочной политики

  • Снижение прибыльности при неправильном расчете
  • Формирование у покупателей привычки ждать скидок
  • Возможное ухудшение восприятия качества товара
  • Риск ценовых войн с конкурентами

Запомните, а то забудете

Другие статьи

В чем отличие товара от продукции и прочее