Скидки представляют собой инструмент маркетинга и ценообразования, при котором продавец временно снижает цену на товар или услугу для достижения определенных бизнес-целей.
Содержание
Основные цели предоставления скидок
Цель | Описание |
Увеличение продаж | Стимулирование спроса на товары или услуги |
Привлечение новых клиентов | Завоевание доли рынка и расширение клиентской базы |
Очистка складов | Быстрая реализация залежалого или сезонного товара |
Повышение лояльности | Поощрение постоянных покупателей |
Виды скидок
По способу предоставления
- Процентные скидки (10%, 20%, 50%)
- Фиксированные суммы (500 руб., 1000 руб.)
- Накопительные (по сумме покупок за период)
- Сезонные (распродажи в конце сезона)
По условиям получения
- Без условий (для всех покупателей)
- При покупке на определенную сумму
- При приобретении сопутствующих товаров
- Для определенных категорий покупателей
Экономическая сущность скидок
Скидки выполняют несколько важных экономических функций:
- Оптимизация товарных запасов
- Ускорение оборачиваемости капитала
- Повышение конкурентоспособности
- Управление потребительским поведением
Психологическое воздействие скидок
Эффект | Описание |
Эффект выгоды | Ощущение экономии и удачной покупки |
Эффект срочности | Побуждение к немедленному действию |
Эффект исключительности | Чувство особого отношения к покупателю |
Как рассчитываются скидки
Процесс расчета скидки включает:
- Определение себестоимости товара
- Анализ рыночной цены
- Установление минимально допустимой цены
- Расчет возможного размера скидки
- Прогнозирование объема продаж
Формула расчета скидки
Размер скидки = (Исходная цена - Цена со скидкой) / Исходная цена × 100%
Негативные аспекты скидочной политики
- Снижение прибыльности при неправильном расчете
- Формирование у покупателей привычки ждать скидок
- Возможное ухудшение восприятия качества товара
- Риск ценовых войн с конкурентами